O lucrare terminată e mai bună decât una perfectă

Normal că marketingul nu funcționează!
Pentru că nici măcar nu l-am pornit!! 🤣😅

–
Când ne apucăm de ceva, este firesc să vrem să facem lucrurile bine – punem la punct identitatea vizuală, construim un site nou, scriem texte, facem fotografii, filmăm, vrem să așezăm totul astfel încât, în sfârșit, să putem arăta rezultatul cu mândrie. Asta nu este o greșeală – din contră, înseamnă că ne pasă de calitate. Problema începe când, încet și sigur, tot bugetul se duce pe pregătire, iar până ajungem în punctul în care ar trebui să facem marketing propriu-zis – să rulăm reclame, să testăm, să aducem vizibilitate – nu mai avem din ce. Stop, s-a terminat bugetul de marketing. Și atunci apare dezamăgirea și replica: „am cheltuit o grămadă pe marketing și n-a valorat nici cât un rahat”. Deși, în realitate, marketingul nici măcar nu a fost pornit.

Este puțin ca și cum ai construi o mașină luni întregi. Fiecare detaliu este la locul lui, totul strălucește, totul pare perfect – doar că nu pui combustibil în rezervor. Apoi te urci, întorci cheia și nu se întâmplă nimic. Și stai acolo spunând „mașina asta nu funcționează”. Dar problema nu este mașina – pur și simplu nu o folosești. Va rugini în garaj și, cu timpul, va fi și mai greu să te uiți la ea, pentru că ai băgat atât de multă energie și atât de mulți bani în ea. Exact același lucru se întâmplă și cu marketingul. În loc să-l pornim și să-l punem la treabă, îl șlefuim și îl bibilim până când, în cele din urmă, se termină resursele și nu mai ajungem niciodată să-l testăm cu adevărat.

Și aici apare o abordare care poate schimba foarte mult lucrurile – MVP, adică Minimum Viable Product. La început nu trebuie să construiești o mașină, ci o trotinetă. Ceva care deja se mișcă. Poate că nu este frumos, poate că nu este perfect, dar funcționează. Îl poți scoate deja pe stradă, poți aduce puțin trafic către el, îl poți testa, poți face chiar și câteva vânzări. Și asta este cheia – pentru că din momentul în care începi să funcționezi, nu doar cheltuiești, ci începi și să primești ceva înapoi. Feedback din piață, date, experiență și, da, poate chiar venituri din care poți construi mai departe.

În practică, asta înseamnă să nu aștepți momentul perfect. Separi costurile – cât merge pe pregătire și cât rămâne pentru rulare – iar a doua parte nu o lași să fie înghițită de prima. Mai bine pornești cu un site mai simplu. Cu mai puține materiale creative. Cu o versiune mai rapidă, „nu chiar complet terminată”. Pentru că marketingul nu începe să funcționeze atunci când totul este perfect pus la punct, ci atunci când începi să-l folosești și îl îmbunătățești continuu pe parcurs.

Așadar, dacă ar fi să reții un singur lucru din tot articolul, acesta este:
##############################
##############################
Nu urmări o lansare perfectă. Urmărește să pornești.
##############################
##############################

Fă o trotinetă, nu o mașină. Vinde câteva bucăți. Învață din asta. Apoi fă o bicicletă, după aceea o motocicletă și abia apoi construiește mașina. Pentru că ceea ce nu pornește nu va funcționa – nu pentru că este prost, ci pentru că nu a primit niciodată o șansă.

–
© Scris de: Rancz Zsolt
Ilustrație: Páll Adél (desenul a fost realizat în timpul în care poți citi acest text)