Ha jó lenne a termék, akkor nem kellene annyit reklámozni?

„A jó terméket nem kell reklámozni, mert eladja magát.”
VAGY
„Ha jó lenne a termék, akkor nem kellene annyit reklámozni.”

Ezeket a fajta kommenteket szoktuk olvasgatni az ügyfeleink kommentszekcióiban.

Tudom – aranyszabály a marketingben, hogy soha ne olvassunk kommenteket, mert sok a rosszindulatú ember, akik hangot is adnak a saját szennyes gondolkodásuknak.

De mi a valóság?

Ha valakinek tényleg jó terméke van, akkor az ne reklámozzon?

És ha a jók nem reklámoznak, csak azok, akik szart árulnak, akkor mi lesz?

Elmondom: többet ad el az, aki többet reklámoz.

Mert a döntéseink nem racionálisak. Nem agyból döntünk.

Ez már milliószor bebizonyosodott, hogy a döntéseink 70%-a ösztönös és tudatalatti. Utólag pedig megmagyarázzuk valami mondvacsinált dumával.

És tudni kell azt, hogy a reklámok ugyan nem mindig adnak el, de stimulálják a tudatalattit.

Ez olyan, mint a:

„Ne gondolj a rózsaszín elefántra.”

Cumi, mert ahogy kimondtam, már rá gondoltál.

Nem tudsz nem gondolni valamire.

És a reklámok is úgy működnek, hogy nem kell mindenre reagálj.

Elég, ha látod.
Elég, ha hallasz róla.

És szépen lassan beépül a tudatalattidba egy-egy márka, amit sokat láttál.

És legközelebb, amikor vásárolni mész, akarva-akaratlanul is azt választod, amiben jobban megbízol.

Ami ismerős.
Amiről már hallottál.

Tök mindegy, hogy honnan, de valahogy benne van már a fejedben, hogy:

„Hé, ezt ismerem.”

És az, akinek jó terméke van, de nem reklámoz, az szépen lassan alulmarad azok mellett, akik reklámoznak és nincs jó termékük.

Példának okáért vegyük a kólát.

A termékről tudjuk már mindannyian, hogy nem sok jótékony hatása van, de a reklámjaik által – amire köztudottan nagyon sokat költenek – nagyon sokat adnak el.

Miközben egy almakereskedő hiába tudja magáról, hogy egészséges, mivel nem költ annyit reklámra, alulmarad a versenyben.

Vannak tanulmányok arról, hogy az édességgyártók azért nőttek olyan nagyra, mert az árbevételük hatalmas százaléka megy vissza marketingre, amivel további növekedést érnek el.

Most kérdem én azt, hogy nem lenne célszerű egy olyan termelőtől, aki jó terméket árul, hogy ő is tegye azt, hogy sokat fektet reklámra?

És harcoljon azért, hogy a jó, egészséges és minőségi termékek is eljussanak a vásárlókhoz, és manipuláljuk vissza a figyelmet?

De ez már történik.

Nem csak az reklámoz, aki rá van szorulva az eladásra.

Az is reklámoz, aki fel akarja venni a versenyt.

Szóval legközelebb, ha reklámot láttok, ne gondoljátok azt, hogy a reklám csak a rosszak eszköze.

Hanem tudjátok azt, hogy megy a harc a figyelemért.

És tudunk olyanokról, akik már felvették a kesztyűt, és azért reklámoznak, hogy a jó termékek is eljussanak a vásárlókhoz.

Mindannyiunk érdekében.

© Írta: Rancz Zsolt
Rajzolta: Páll Adél
(Annyi idő alatt készült a rajz, amennyi idő alatt ezt el lehet olvasni.)